當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>耐用消費(fèi)品>詳細(xì)內(nèi)容 科龍變頻空調(diào)“三子登科”促銷方案 作者：佚名 時(shí)間：2003-7-10 字體：[大] [中] [小]

    一、前言
    時(shí)值歲末看初，空調(diào)市場(chǎng)的戰(zhàn)火囂煙也日漸彌漫，由于國(guó)內(nèi)空調(diào)廠家的研究、開(kāi)發(fā)、制造已經(jīng)達(dá)世界水平，各自又都希望有魘市場(chǎng)占有率，競(jìng)爭(zhēng)也就愈來(lái)愈激烈士墓。目前，中國(guó)市場(chǎng)上的國(guó)有品牌以春蘭、格力為首，但它們?cè)谥心系貐^(qū)的市場(chǎng)占有率有限，由于庫(kù)存壓力、經(jīng)濟(jì)不景氣，以往的“高利潤(rùn)時(shí)代”已不復(fù)存在，空調(diào)市場(chǎng)潛力仍很大，且每年都在成長(zhǎng)。目前各商家均有寵大的庫(kù)存壓力，故須以庫(kù)存品打先鋒，希望在旺季中消除庫(kù)存。“科龍”KFR-2GW/BP此時(shí)推出有一定的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但也應(yīng)看到在行銷渠道和功能等方面的差異愈來(lái)愈小這個(gè)問(wèn)題
�？讫堧娖魅缫�想提高產(chǎn)品知名度和企業(yè)品牌美雀譽(yù)度，以期刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，進(jìn)而推動(dòng)產(chǎn)品銷售，那么其促銷方式必須新穎獨(dú)特，其促銷手段必須強(qiáng)大有力，從而達(dá)到最終占有市場(chǎng)的目的。
    二、促銷策略
    １、賣點(diǎn)：
    利用元旦為先導(dǎo)，在各售點(diǎn)展開(kāi)促銷宣傳攻勢(shì)。
    2、拐點(diǎn)：
    啟動(dòng)科龍促銷秘密武器——直升飛機(jī)，此舉具有極大創(chuàng)新性，可最大地、有效地吸引大眾及目標(biāo)消費(fèi)群，達(dá)到科龍春季轟效應(yīng)。
    3、機(jī)會(huì)點(diǎn)：
    推出KFR-32GW/BP，將各類促銷與“發(fā)票折扣”有機(jī)結(jié)合，刺激銷售。
    三、活動(dòng)細(xì)則
    A、活動(dòng)時(shí)間
    B、操作步驟
    1、第一天上午10:30—13:30直升機(jī)于佳麗廣告和亞貿(mào)廣場(chǎng)等指定商場(chǎng)上空定點(diǎn)投放“科龍之心”宣傳單和布娃娃。
    2、終端促銷：各售點(diǎn)開(kāi)展“科龍之心”促銷活動(dòng)，具體內(nèi)容如下：
    一 凡在活動(dòng)之間購(gòu)買“科龍KFR-32GW/BP”產(chǎn)品的用戶，可獲心型精美鑰匙如一個(gè)。
    二 在活動(dòng)期間凡購(gòu)買科龍任一產(chǎn)品，可獲80元新年紅包一個(gè)。
    三 對(duì)96-98年已購(gòu)買科龍產(chǎn)品的忠誠(chéng)消費(fèi)者，在活動(dòng)期間購(gòu)買科龍KFR-32GW/BP為主系列產(chǎn)品，可憑原始發(fā)票享受9折優(yōu)惠。另在活動(dòng)期間購(gòu)買科龍產(chǎn)品的顧客，則在三年之內(nèi)任何時(shí)間再購(gòu)買科龍產(chǎn)品，憑原始發(fā)票可獲8折優(yōu)惠。
    3、各銷售點(diǎn)放置POP立牌，針對(duì)此次活動(dòng)對(duì)銷售小姐進(jìn)行一次規(guī)范化培訓(xùn)。
    4、活動(dòng)期間，組織電視臺(tái)、報(bào)社進(jìn)行同步跟蹤軟性報(bào)導(dǎo)，擴(kuò)大宣傳最大點(diǎn)。
    C、前期制作
    1）宣傳單張5萬(wàn)份
    2）購(gòu)買布娃娃100個(gè)
    3）落地POP立牌，每個(gè)銷售點(diǎn)發(fā)放一個(gè)，規(guī)格1平方米，要求醒目，生動(dòng)
    4）聯(lián)系直升機(jī)
    5）制作科龍心型銅匙扣1000個(gè)
    6）科龍紅包4000張
    五、活動(dòng)步驟
    A、活動(dòng)傳播期
    通過(guò)報(bào)紙，終端對(duì)有獎(jiǎng)銷售及促銷方式進(jìn)行懸念宣傳，訴求參與辦法，截止日期。
    B、活動(dòng)運(yùn)作期
    1、活動(dòng)預(yù)備期，包括協(xié)調(diào)人員，協(xié)調(diào)關(guān)系等共用五天時(shí)間。
    2、成立科龍專項(xiàng)小姐跟進(jìn)主持。
    3、科龍辦事處對(duì)各售點(diǎn)進(jìn)行監(jiān)控。
    4、廣告代理公司準(zhǔn)備禮品發(fā)放以及將新聞放大推廣。
    六、媒體計(jì)劃
    《武漢晚報(bào)》活動(dòng)前一天半版
    《長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)》活動(dòng)前一天35*12CM
    《楚天都市報(bào)》活動(dòng)前一天半版
    七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（略）
    八、效果評(píng)估
    本次促銷活動(dòng)將會(huì)起到空前的效果，原因在于：
    1、利用直升飛機(jī)造勢(shì)，在武漢市是第一次，無(wú)論是對(duì)大眾還是新聞媒體都具有極大的吸引力，會(huì)有很好的口碑傳播效應(yīng)。
    2、促銷活動(dòng)中既有送禮品，又有送現(xiàn)金，兼有折價(jià)返還。這對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的吸引無(wú)疑是巨大的。
    3、可將科龍前三年和后三天的消費(fèi)者牢牢抓住，在此基礎(chǔ)上豎立良好的品牌形象，促使目標(biāo)消費(fèi)群的發(fā)展和對(duì)潛在消費(fèi)者的挖掘。同時(shí)可將其它強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者逐出武漢市場(chǎng)，在促進(jìn)短期銷售額的同時(shí)也鞏固了市場(chǎng)，有利于科龍的長(zhǎng)期發(fā)展和建設(shè)。